Adwords représente 97% des revenus de Google, soit plus de 31 milliards de dollars. Pas étonnant lorsque l’on constate qu’un simple clic peut coûter à un annonceur le prix d’un bon steak chez son boucher. Voici la liste ainsi que le CPC estimé par Google de certain des mots clés les plus concurrentiels du web. Pour aller plus loin, lire l’étude du Journal du Net.
Les classiques :
- « comparateur assurance » = 8,30€
- « mutuelle hospitalisation » = 12,30€
- « rachat de crédit » = 25€ (Aouch !!)
- « phoning » = 16€
- « booking hotel » = 9,11€
Les plus étonnants :
- « offrir des fleurs » = 10,66€
- « casque sans fil » = 22,11€
- « serrurier » = 9,46€
Il existe différents modèles d’enchères qu’un annonceur peut utiliser pour optimiser les résultats de sa campagne :
- Le CPC (Coût Par Clic) : le plus classique et le plus fréquemment utilisé. L’annonceur paye lorsque l’internaute clique sur son annonce
- Le CPA (Coût Par Acquisition) : L’annonceur fixe un montant à ne pas dépasser pour une vente.
- CPM (Coût Pour Mille affichages) : l’annonceur payer lorsque son annonce a été « visualisé » 1000 fois, ou autrement dit, lorsqu’elle apparu 1000 fois sur l’écran d’un internaute, sans pour autant que celui-ci ait cliqué.
Aujourd’hui, nous allons prendre le cas d’un annonceur qui utilise le modèle au CPC.
Tout part d’une recherche de l’internaute
Un internaute effectue une recherche sur Google sur le mot clé « chaussure homme ». Un certain nombre d’annonceurs ayant acheté le mot clé « chaussure homme » vont alors être en compétition pour la diffusion de leur annonce. Ils peuvent aussi être en compétition avec des annonceurs ayant acheté le mot clé « chaussure« , et même le mot clé « Homme » (et ça peut malheureusement exister…), mais cette partie sera la raison d’un prochain article.
Qu’est ce qui détermine l’affichage et le positionnement d’une annonce ?
L’affichage et le positionnement d’une annonce sont déterminés par 2 éléments :
[box type= »info »]Adrank = CPC max * Quality Score[/box]
Soyons rassuré, ce n’est pas uniquement l’enchère de l’annonceur qui détermine le positionnement d’une annonce, c’est aussi le niveau de qualité du mot clé. Le quality score d’un mot clé varie de 1 à 10 selon :
- la cohérence entre groupe d’annonces/annonces/mot clé/page de destination
- La performance du mot clé (taux de clic = CTR)
- L’URL visible
- La vitesse de téléchargement de la page
- L’heure, l’endroit
- Et d’autres facteurs …
Comment Google détermine ce que l’annonceur paye réellement ?
Une fois le positionnement de notre annonce déterminé (Adrank), Google va calculer notre CPC effectif (ou e-cpc) , c’est à dire ce que nous allons réellement payer à chaque clic d’un internaute sur notre annonce.
[box type= »info »]CPC effectif = l’Adrank de l’annonceur mieux placé / notre Quality score + 0.01€[/box]
Il est difficile de ne pas être un peu perdu avec ces formules. Mais la compréhension du modèle Adwords et la maitrise de ces différents éléments permet à un annonceur de développer ses ventes tout en maîtrisant ses coûts. C’est aussi la raison pour laquelle certaines agences comme Feed Manager se sont spécialisées dans la gestion et l’optimisation d’Adwords. Pour plus de renseignements, rendez-vous ici.
Source : wordstream / Google Adwords
